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企業(yè)設(shè)計購買理由的原因有哪些？

在企業(yè)管理過程中，為了在企業(yè)關(guān)鍵階段制定出來的戰(zhàn)略抉擇更準(zhǔn)確，他們往往會設(shè)計購買理由。在企業(yè)管理人員看來，購買理由的設(shè)計雖然是設(shè)計師創(chuàng)意的體現(xiàn)，但從本質(zhì)上講還是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)。雖然說不同的企業(yè)在購買理由設(shè)計時是有著不同的理由，但這些理由都是企業(yè)發(fā)展到了某個關(guān)鍵期內(nèi)為了能夠有更好的突破而做出的重大選擇。那么，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略角度講，企業(yè)為什么會設(shè)計購買理由呢？

1、要加速產(chǎn)品的銷量，讓產(chǎn)品有更好的知名度

對于一個剛剛成立不久的企業(yè)來說，它們在市場上還是一個新生兒，在同行競爭中沒有什么優(yōu)勢，想要快速在消費者群中獲得知名度，設(shè)計購買的理由可以起到提速超車的效果。同時，對于一個發(fā)展到一定階段，產(chǎn)品增長緩慢，銷量不上不下，市場不溫不火的情況下，想要自我突破，想要挽救市場最好的方式就是設(shè)計一系列的購買理由。另外，當(dāng)企業(yè)推出了新的產(chǎn)品、服務(wù)或者新的想法方向，但對于定位不是特別清楚時，或者競爭對手推出新的想法，想與之對抗時，自己設(shè)計購買理由來超越，來改變。

2、讓管理者對企業(yè)發(fā)展格局有更全面的認識

事實證明，企業(yè)設(shè)計購買理由可以讓企業(yè)管理者在格局認知上有非常明顯的改變和提升，例如它可以讓管理者對全局控制有深刻的認知，例如企業(yè)發(fā)展階段、競爭格局，消費狀態(tài)和企業(yè)發(fā)展存在的問題；再例如可以讓管理者對市場需求、產(chǎn)品本質(zhì)有深刻洞察力，從中發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機會。再例如，產(chǎn)品購買理由設(shè)計后可以讓管理者認識到貫徹執(zhí)行的重要性。

3、降低企業(yè)營銷的成本

每一個精打細算的公司管理者都知道，錢要花在刀刃上。那么，什么是刀刃呢？在不少的管理者看來，購買理由就是刀刃，如果用的得當(dāng)，購買理由可以大大的降低消費者的試錯成本、認知成本和選擇成本，從而也就大大的降低了企業(yè)的運營成本。故此，一個精明的企業(yè)管理者在企業(yè)發(fā)展中總會適時的設(shè)計購買的理由，以此來降低營銷成本。

此外，業(yè)內(nèi)人士還認為，對購買理由的管理更是對品牌資產(chǎn)的管理，符合公司的購買理由可以有效指導(dǎo)企業(yè)營銷方向，讓品牌資產(chǎn)增值，打開企業(yè)發(fā)展的空間。

 

 

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