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項目背景

 

奶牛布克是一家立足杭州、面向全國的高端進(jìn)口母嬰連鎖品牌，擁有8年的跨境母嬰海淘經(jīng)驗，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，小步快進(jìn)。

但是，雖然擁有成熟的線上線下運營經(jīng)驗，但品牌頂層設(shè)計的缺失，讓品牌資產(chǎn)的投資效率十分低下。不僅提高了消費者的選擇成本，也提高了加盟商的選擇成本。 

2020年奶牛布克找到巴頓，想對其品牌進(jìn)行升級，希望能引入更加系統(tǒng)的品牌化經(jīng)營方式，提高品牌資產(chǎn)的投資效率，對內(nèi)幫助賦能加盟招商，對外降低消費者的選擇成本。

巴頓團隊根據(jù)奶牛布克的實際情況和資源稟賦，我們提出更貼合奶牛布克的目標(biāo)：經(jīng)營品牌人設(shè)，用“愛”打造品牌的護城河。

 

 

01

打造品牌符號

降低品牌識別記憶成本 

 

在品牌LOGO的圖標(biāo)設(shè)計中，我們以奶牛為載體，進(jìn)行藝術(shù)化創(chuàng)意。奶牛整體造型呆萌可愛，B字形的粉色大鼻子，

呼應(yīng)了品牌名“CowBuk”的布克首字母“B”，粉色的鼻子如同粉粉嫩嫩的嬰兒肌膚，表現(xiàn)了品牌的母嬰屬性。

簡單干凈的圖標(biāo)設(shè)計，更體現(xiàn)品牌的高級感，易于消費者傳播記憶。

品牌英文名的設(shè)計，采用童真手寫體，活潑生動，更有童趣萌感。在中文字體的設(shè)計上，將筆畫進(jìn)行了簡化及細(xì)節(jié)處理，降低了品牌名的識別成本和記憶成本。

整個標(biāo)識采用深棕色和粉色作為品牌色，既寓意了品牌的母嬰屬性，又體現(xiàn)了輕奢、進(jìn)口的品牌調(diào)性。

 

 

 

 

 

 

 

鎖定品牌戰(zhàn)略重心

發(fā)掘品牌資源稟賦

 

在對奶牛布克三個發(fā)展階段進(jìn)行深入研究解讀后，我們發(fā)現(xiàn)：在加盟招商上，有別于傳統(tǒng)母嬰店的賺取加盟商進(jìn)貨折差，

奶牛布克一直以品牌管理費作為主要營收點，堅持先讓加盟商賺到錢，再讓自己賺到錢。在消費者視角，奶牛布克以一個“幸福、有溫度的四口之家”，

 為大家設(shè)身處地的選擇寶寶的好貨，自己沒用過的，絕不會向市場推薦。

由此，我們不難發(fā)現(xiàn)，奶牛布克其實擁有這樣一個人設(shè)——一個有愛有溫度的四口之家。

奶牛布克的品牌人設(shè)，既是品牌故事，也是商業(yè)模式，當(dāng)然更是品牌的最強資源稟賦。區(qū)別于市面上冷冰冰的機構(gòu)，我們的品牌背后是有溫度有態(tài)度的“一家四口”。

此外，8年的跨境母嬰海淘經(jīng)驗，從王室海選至平價爆款的選品模式，也是品牌的顯著優(yōu)勢。

 

結(jié)合以上三個資源稟賦，我們?yōu)槟膛２伎隋^定了品牌的戰(zhàn)略定位——

8年專注母嬰進(jìn)口好貨

 

它不僅是品牌主理人態(tài)度的一種表達(dá)，更是企業(yè)品牌戰(zhàn)略更加精準(zhǔn)的一句定位，而且極具投資價值，

定位隨著時間的推移成為可以累計的品牌資產(chǎn)。

 

優(yōu)化奶牛布克品牌資產(chǎn)，打造品牌護城河

明確品牌本質(zhì)，設(shè)計品牌資產(chǎn)，進(jìn)行重復(fù)投資

 

 

 

 

02

設(shè)計品牌口號

用最直接的購買理由打動消費者

 

當(dāng)創(chuàng)意落足到經(jīng)營層面的同時，戰(zhàn)略端口也要有相應(yīng)的品牌口號加以配稱。品牌口號承載著打動消費者的任務(wù)。

好的口號不僅易于傳播，更能刺激消費者做出行動反射。奶牛布克最能打動人的購買理由是什么？回歸到品牌的資源稟賦去思考，

當(dāng)然是有愛有溫度、8年如一日的選品模式。我們希望用了奶牛布克產(chǎn)品的寶媽們，都能由衷地感嘆：奶牛布克的產(chǎn)品真的好好用！選到我心上了！

奶牛布克,專給孩子選好貨！

 

直接明白地向大眾表達(dá)：奶牛布克始終如一地，全心全意為孩子挑選全球好貨，一心想給寶寶帶來全球最好的東西。

將最真誠的內(nèi)心想法、行為動作，直接傳達(dá)給消費者。

 

 

 

 

 

 

 

塑造品牌IP

實現(xiàn)品牌人格化

 

奶牛布克給人的第一感覺就是——一頭叫布克的奶牛，當(dāng)然團隊第一時間就將奶牛布克人格化。

同時基于我們的戰(zhàn)略方向，賦予它四大人格特色：

IP特點一：細(xì)心挑選好產(chǎn)品

IP特點二：用心推薦好產(chǎn)品

IP特點三：替顧客解決購買煩惱

IP特點四：賣萌逗顧客開心

 

 

 

 

 

 

奶牛布克，專給孩子選好貨！

母嬰界「?！谷?/ 首席選品官 / 首席好物推薦官

 

大家好！我是奶牛布克，誕生于英國，專為寶貝和寶媽提供食品、護膚品、營養(yǎng)品、服飾、玩具、日用等等，一句話概括，媽咪寶寶們要的我都有～

能入得了我眼的商品都符合“新、奇、酷”標(biāo)準(zhǔn)，好看又好用，顏值品質(zhì)缺一不可。

我有一個大理想——把我見到的所有國際一線母嬰好物帶給中國寶媽，讓中國的媽咪寶貝們享受更高端品質(zhì)的生活，并且365天一直在進(jìn)行中。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

IP賦能空間設(shè)計

系統(tǒng)化品牌體驗

在空間設(shè)計上，我們希望能讓主要消費人群——寶媽們，在進(jìn)店后感受到被愛意與溫柔包圍，進(jìn)一步拉近消費者與品牌的距離。

從IP形象出發(fā)，我們聯(lián)想到牛奶的流體形態(tài)，以此延展出點線面之間富有節(jié)奏和韻律的形式架構(gòu)，呈現(xiàn)出一種環(huán)繞呵護的場域感。

這樣的設(shè)計既放大了IP形象與生俱來的戲劇性，同時也使品牌呈現(xiàn)更加系統(tǒng)化、完整化，實現(xiàn)了從品牌名、品牌角色，到IP形象，再到空間的系統(tǒng)打造。

 

 

 

 

 

 

 

色彩心理打造純凈守護空間

在空間色彩的選擇上，我們以色彩心理對應(yīng)空間場景，延用了品牌色——綠色作為主色，綠色給人帶來希望、生命、安全等價值聯(lián)想，是能夠讓人感到寧靜舒適的顏色，

是一種潛在的能量暗示，也象征著品牌對孕媽和新生命的一份純凈守護態(tài)度。

 
整個空間一共分為兩層：

一層以商品零售為主，將最亮眼的旋轉(zhuǎn)樓梯作為整個空間的第一視覺中心，劃定出明確的消費者體驗路徑，整個購買過程，隨著“空間流動”而展開。

樓梯下方，奶牛布克在空間中心“C位”出道，見證并陪伴新生命的成長。每個寶貝都是主角，來和布克一起站上舞臺，開啟美好人生！寶寶有媽媽守護，而寶媽們由布克來呵護。

我們特意打造了專門提供寶媽產(chǎn)品的“私密”空間，漫步在有包裹感的空間里，安全感十足。同時，盛開的大型花裝置，象征著女性的溫柔與美麗，也是自我綻放的一種表達(dá)。

此外，我們還設(shè)計了一處寶媽談心空間，希望寶媽們走進(jìn)這里，能夠放下日常生活中的壓力，感受到被理解、被照顧、被擁抱。

 
二層分內(nèi)外兩個區(qū)域，外空間展示零售寢具服飾，內(nèi)空間提供寶寶洗浴服務(wù)。洗浴空間的設(shè)計，不僅要美觀，還要符合實際操作流程，這樣才能提升門店的運營效率，更好地為門店經(jīng)營賦能，

因此我們大到功能布局，小到物件收納，每一處的設(shè)計都經(jīng)過了仔細(xì)的斟酌，希望盡可能保證每個寶寶在洗浴過程中都得到最貼心的呵護 。

整個空間的設(shè)計，顧客都能夠時刻感受到“布克”無處不在的關(guān)懷，享受富有溫度感的服務(wù)體驗，這也是巴頓團隊和奶牛布克品牌共同的希望。

 

 

 

 

 

 

 

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