在市場(chǎng)中，基本上所有的物品都會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，有的時(shí)候是營(yíng)銷(xiāo)它的質(zhì)量，有時(shí)候是營(yíng)銷(xiāo)它的特色，但是做這些之前都離不開(kāi)進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃，可能有很多人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)很虛無(wú)縹緲的東西，因?yàn)橛泻芏嗥放谱陨淼闹确浅８撸漠a(chǎn)品也很受大家歡迎，好像他們就不需要營(yíng)銷(xiāo)了，但實(shí)際上這類(lèi)品牌的營(yíng)銷(xiāo)反而是最多的，那么，營(yíng)銷(xiāo)策劃究竟怎么進(jìn)行呢？下面的這三個(gè)階段一定要了解。
一、“選擇價(jià)值”階段
可能有很多人對(duì)于選擇價(jià)值這個(gè)概念并不是特別熟悉，它實(shí)際上就是在產(chǎn)品正式生產(chǎn)之前，根據(jù)市場(chǎng)情況以及企業(yè)特色進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)方向的確定，該用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式以及選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方向，可以使?fàn)I銷(xiāo)的價(jià)值最大化使產(chǎn)品的利潤(rùn)更高，這就是這個(gè)階段所主要思考的內(nèi)容。
二、“提供價(jià)值”階段
這一個(gè)階段是將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的所有方式都確定下來(lái)，采用什么樣的渠道，具體的營(yíng)銷(xiāo)成本以及產(chǎn)品的最終價(jià)格都會(huì)在這個(gè)階段內(nèi)確定，實(shí)際上，提供價(jià)值這個(gè)階段就是在產(chǎn)品未正式發(fā)布之前，提前先將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，在前一個(gè)階段所構(gòu)想的規(guī)劃的內(nèi)容在這個(gè)階段需要付出實(shí)現(xiàn)，通過(guò)前期的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，從而使產(chǎn)品的價(jià)格上升，在帶回營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。
三、“傳播價(jià)值”階段
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃并不如我們所想的那樣終結(jié)于產(chǎn)品賣(mài)出之時(shí)，而是延續(xù)到了產(chǎn)品銷(xiāo)售后的售后階段。這個(gè)階段的主要營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在于產(chǎn)品的質(zhì)量以及購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)對(duì)于它的評(píng)價(jià)，如果采取的方式以及力度都非常合理的話(huà)，很容易給其他消費(fèi)者帶來(lái)一種這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很好，品牌的服務(wù)態(tài)度也很好的感覺(jué)，吸引這一部分購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者可以繼續(xù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃本質(zhì)上就是為了提高產(chǎn)品的附加值，所以，用這三個(gè)階段來(lái)概括是非常準(zhǔn)確的，營(yíng)銷(xiāo)策劃的周期非常長(zhǎng)，在產(chǎn)品剛剛制作出來(lái)或者是剛有這個(gè)想法的時(shí)候，可能就需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃了，后續(xù)還需要跟隨市場(chǎng)受眾的需求變化以及企業(yè)的需求變化進(jìn)行更改，所以整個(gè)過(guò)程耗時(shí)又耗精力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)成本也比較高，但是大部分企業(yè)為了擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量都會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的，這是沒(méi)有辦法避免的事情。
文章為杭州巴頓品牌設(shè)計(jì)原創(chuàng)，禁止一切商業(yè)用途，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究。
Copyright Paton. Brand all rights reserved.
