企業(yè)商家為了讓自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，他們都需要進(jìn)行營(yíng)銷策劃，而好的營(yíng)銷策劃需要遵循以下相關(guān)法則，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該知道的。
一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
首先，在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃的時(shí)候，先要確定一個(gè)明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)，而且要明確企業(yè)在什么樣的市場(chǎng)中，企業(yè)在市場(chǎng)中的服務(wù)對(duì)象是什么，企業(yè)所在的市場(chǎng)規(guī)模有多大，企業(yè)的顧客會(huì)有什么樣的需求，這就需要企業(yè)對(duì)所在的市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，這些都是制定企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的基礎(chǔ)。
其次，要確定企業(yè)營(yíng)銷效果，當(dāng)然，這里的營(yíng)銷效果不僅僅包括企業(yè)通過營(yíng)銷的獲利指標(biāo)，而且還應(yīng)該包括企業(yè)追求的一些其他目標(biāo)，比如企業(yè)的信譽(yù)，企業(yè)的知名度等?？偸窃谶M(jìn)行企業(yè)策劃之前，首先要確定相關(guān)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
二、選擇營(yíng)銷策劃的方式
1、企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃的方式應(yīng)該是多種多樣的，比如可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中都會(huì)積累一定的經(jīng)驗(yàn)，而這些市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)就是企業(yè)的無形財(cái)富，那么企業(yè)在進(jìn)行策劃的時(shí)候，是可以借鑒過去成功的策劃經(jīng)驗(yàn)的，在過去營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再通過當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，升級(jí)為新的策劃方案。
2、企業(yè)在進(jìn)行策劃時(shí)，也可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，特別是同行業(yè)中的領(lǐng)袖企業(yè)，他們會(huì)擁有市場(chǎng)上的大量信息資料，所以這些領(lǐng)袖企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是值得企業(yè)商家認(rèn)真研究的，再通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析研究中，既可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，也可以充分的利用他們的成功經(jīng)驗(yàn)，這就是常說的取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，而且還可以做到知己知彼，這樣為企業(yè)的營(yíng)銷策劃打下基礎(chǔ)。
3、在進(jìn)行營(yíng)銷策劃中，一定要有創(chuàng)新，比如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，企業(yè)的服務(wù)方式以及產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的促銷措施等方面都需要有創(chuàng)新，這樣的策劃才會(huì)有更好的效果。
總而言之，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候，一定要遵循以上相關(guān)法則，要先對(duì)所在的市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，要通過多種渠道進(jìn)行策劃，這樣的策劃才有更顯著的效果。
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