營銷策劃案有好有壞，什么叫好？什么又叫壞呢？再優(yōu)秀的策劃案，不適用于自身企業(yè)，那么對于自己的企業(yè)來說，它就是壞的策劃案。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)不同，市場占有率不同，發(fā)展目標(biāo)也不一樣，只有適合自身企業(yè)的企業(yè)策劃才是好的營銷策劃案。那么，對于企業(yè)來說，如何制訂出一個(gè)適合自身的營銷策劃方案呢？我們來一起了解一下吧。
1、企業(yè)定位要明確
自身企業(yè)主打什么業(yè)務(wù)，推出的什么產(chǎn)品或服務(wù)，做營銷策劃前這些都要明確。企業(yè)在建立前，領(lǐng)導(dǎo)者第一步考慮的就是經(jīng)營業(yè)務(wù)，所以這一點(diǎn)很明確。那么我們的企業(yè)在市場中處于一個(gè)什么角色呢？這需要我們深入到市場去調(diào)查，企業(yè)不應(yīng)該是市場的旁觀者，我們的經(jīng)營成果只有產(chǎn)品、服務(wù)占據(jù)份額才能實(shí)現(xiàn)，所以要積極的參與到市場銷售中去。對于消費(fèi)者，我們是屬于什么角色，比如生活日用品，那就是不可缺少的角色，要更滿足實(shí)用性。如果屬于金銀首飾，那么就是高端的消費(fèi)品，要更迎合消費(fèi)者審美。
2、消費(fèi)者意見要聽取
產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)行之初，提前做以下市場調(diào)研，這類產(chǎn)品是否引起消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，是否勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，這些都是產(chǎn)品還沒銷售前企業(yè)無法保證的。只有消費(fèi)者才知道自己真正需要的是什么，所以消費(fèi)者的意見是最重要的。針對消費(fèi)者提出的一些意見，企業(yè)也要有針對的聽取，不是每個(gè)消費(fèi)者給出的意見都是有意義的。
3、市場發(fā)展?fàn)顩r要時(shí)刻留意
生產(chǎn)經(jīng)營是一個(gè)連續(xù)性的活動(dòng)，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品市場出現(xiàn)銷量走低時(shí)，企業(yè)就該警醒了，是因?yàn)楫a(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者日益多樣化的需要了還是產(chǎn)品市場趨近飽和了呢？如果是前者，要積極改進(jìn)產(chǎn)品性能，如果是后者，則要考慮減少對此類產(chǎn)品的生產(chǎn)投入。
4、不要盲目借鑒
對于同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，雖然與自身企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品相似，但其營銷方式也只具有一定的借鑒性，不可盲目照搬照抄。各企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不同，忠實(shí)客戶群體不會(huì)是同一批人。在面臨同類產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，求新求異才是最吸引消費(fèi)者的。所以在制定營銷策劃案時(shí)，要考慮到創(chuàng)新性。獵奇也是大多數(shù)消費(fèi)者的一種心理，既滿足消費(fèi)需要，又與眾不同。
所以，想要能制訂出一個(gè)適合的營銷策劃方案，那么以上的這些方面都是非常重要的，只有從這些方面出發(fā)，那么才能達(dá)到好的效果。
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