企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的方針，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)指引。而營(yíng)銷(xiāo)策劃則是一個(gè)企業(yè)在短期的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)制定的詳細(xì)發(fā)展方法。長(zhǎng)期戰(zhàn)略給出的只是企業(yè)發(fā)展的大致方向，短期策劃則給出了企業(yè)應(yīng)該如何走好每一步路。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定每一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期都應(yīng)該作出一定的改善，將過(guò)去的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，在新的經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)避免以往出現(xiàn)過(guò)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)方案的制定是一件非常嚴(yán)肅的工作，要嚴(yán)格按照步驟執(zhí)行。
第一步、明確企業(yè)定位
企業(yè)定位是每個(gè)企業(yè)成立之初都會(huì)進(jìn)行的一個(gè)步驟，如果新的企業(yè)誕生，市場(chǎng)上毫無(wú)名氣，就要做好市場(chǎng)推廣，先將企業(yè)的名聲打出去。在進(jìn)行推廣前，也要明白企業(yè)的主打業(yè)務(wù)，屬于高端品牌還是日常產(chǎn)品，都需要做出明確的規(guī)劃。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，要對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新定位，不僅自身企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率發(fā)生了變化，其他企業(yè)也在不斷發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展空間是否能夠滿足企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這些都要考慮在內(nèi)。
第二步、打造品牌聲勢(shì)
將企業(yè)產(chǎn)品打造成在市場(chǎng)上具有響亮品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者提到這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間會(huì)想到本企業(yè)。這一步驟其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)的重大考驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量，只有真正質(zhì)量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品才能夠經(jīng)得住日新月異的銷(xiāo)售市場(chǎng)的考驗(yàn)。只有產(chǎn)生了品牌效應(yīng) ，大眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更深了，不僅企業(yè)某一類(lèi)突出產(chǎn)品收效可觀，在企業(yè)發(fā)行新產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)非常感興趣。
第三步、聆聽(tīng)消費(fèi)者意見(jiàn)
在企業(yè)產(chǎn)品推出后，多多了解消費(fèi)者使用后的感受，企業(yè)產(chǎn)品有哪些好處或是不好，對(duì)于產(chǎn)品是否有什么意見(jiàn)或建議，這些都是企業(yè)應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取的。針對(duì)消費(fèi)者給出的意見(jiàn)和建議，凡是可取的都要考慮進(jìn)下一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的營(yíng)銷(xiāo)策劃案中，給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)感。
按照以上三個(gè)步驟進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期都會(huì)有新的收獲。策劃的目的是為了讓企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)更加符合消費(fèi)者青睞，只有在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)考慮到了這三個(gè)步驟，那么你所制定的方案就會(huì)適合自身企業(yè)需要。
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