雖然我們現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，但是可能在提到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃的時(shí)候，還有一部分企業(yè)是處于一種不是完全明白的狀態(tài)。在這里我們進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋：在自己的經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi)每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以及數(shù)量都是不同的，可以根據(jù)自己的實(shí)際需求來設(shè)定，自己的可經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)究竟安排多少產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的具體價(jià)格和數(shù)量也是由自己規(guī)定的。更簡(jiǎn)單的來說，就是多賣暢銷貨，少賣滯銷貨。不過雖然明白這個(gè)道理，還是有人不知道應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃？下面具體來說說。

一、根據(jù)商品本身類別來進(jìn)行規(guī)劃

在進(jìn)行規(guī)劃之前，需要掌握產(chǎn)品的兩個(gè)相關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品在所有產(chǎn)品當(dāng)中被下單所占的比例以及售罄率。所設(shè)定的時(shí)間范圍不用過長(zhǎng)，3~5年即可。主要看一看在規(guī)劃的時(shí)間段內(nèi)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，這樣就可以推斷出這次進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，應(yīng)該如何來確定該類別產(chǎn)品的數(shù)量占比。一般情況下所推斷出來的占比情況都是非常科學(xué)的，在市場(chǎng)真正銷售的時(shí)候，也是能夠按照既往的推斷來進(jìn)行銷售的。

因?yàn)榇蠹覒?yīng)該都知道，售罄率如果是比較高，那么就說明這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在比較受歡迎，也是比較暢銷的。如果售罄率比較低，那么就說明現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品是表現(xiàn)不如那些銷售好的產(chǎn)品，是處于滯銷的狀態(tài)。所以在真正根據(jù)占比進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)售罄率在逐漸降低，那么也要考慮去降低這個(gè)產(chǎn)品的占比，而更換其他暢銷的產(chǎn)品。

二、規(guī)劃品類款式的數(shù)量

可能在這個(gè)小標(biāo)題上面所說到的名字比較專業(yè)，大家不太明白，這里做一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來解釋，就是當(dāng)春季來臨的時(shí)候，某一衣服品牌在向工廠下單的時(shí)候，可能在外套上面所下單的款式或是數(shù)量，要基于當(dāng)前這個(gè)季節(jié)人們的需求來進(jìn)行下單。

這個(gè)需求主要就是通過參照過往的數(shù)據(jù)來得知，主要就是在參照同一時(shí)期的歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，再看一看這個(gè)品類的衣服歷史平均銷售的數(shù)量，就可以八九不離時(shí)的推斷出來這一時(shí)期的主打產(chǎn)品了。

綜上所述，如果想要更好的適應(yīng)市場(chǎng)，那么企業(yè)是一定要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售。

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