最近巴頓在服務(wù)某化妝品品牌，于是就惡補(bǔ)行業(yè)知識(shí)。其中好多品牌的產(chǎn)品命名讓我們大跌眼鏡……以下幾款產(chǎn)品，如果誰讀過之后能完整記住一個(gè)化妝品名稱的話，算我們輸！

倩碧智慧鎖定修護(hù)精華

自然堂雪域精粹純粹滋潤乳液

科顏氏集煥白均衡亮膚淡斑精華液

看完上面的化妝品名稱，不僅沒搞清楚在說些什么，連一字不錯(cuò)讀下來都有困難。品牌名+成效+功效+品名來作為一款化妝品的名稱，是化妝品的普遍做法。然而對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，這些名字都是一樣的，完全聽不懂你在說什么，能用來做什么……

所以再回顧一下命名的第一原則——成本，命名是要降低識(shí)別成本、記憶成本和傳達(dá)成本的。所以上面這些產(chǎn)品名稱都是巨高成本的名字。雖然名字看上去高大上很專業(yè)，但是對(duì)消費(fèi)者來說格外一致，并且不知所云，名字的價(jià)值也就沒有了。所以巴頓一直在強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，不能再裝逼了，要直接牛逼！那有沒有低成本的名字呢？當(dāng)然有了，現(xiàn)在很多化妝品品牌也開始受“互聯(lián)網(wǎng)”的影響，用一些超級(jí)詞語，超低成本的名字，一對(duì)比，馬上就見高下了。首先看看美妝品牌里的超級(jí)爆款

雅詩蘭黛  小棕瓶 

其實(shí)小棕瓶的全稱還是很長的，但是雅詩蘭黛開創(chuàng)整個(gè)系列都以棕色命名，一個(gè)顏色，幫你記住一個(gè)系列的產(chǎn)品，降低成本。名字也成為小棕瓶成為爆款的一個(gè)重要因素。

蘭蔻  小黑瓶

被蔻官方命名為“小黑瓶”，直接跟進(jìn)各種廣告，大大降低了理解記憶成本。能讓人記憶就更容易“知名”，就更容易優(yōu)先被選擇，也就更容易達(dá)成購買。

SK-II  小紅瓶/大紅瓶 大的叫大紅瓶，小的叫小紅瓶。沒有認(rèn)錯(cuò)，也沒人會(huì)忘記。還有一款網(wǎng)紅“神仙水”也是超低成本的命名。

Innisfree  小綠瓶 

小小的綠色瓶子就叫小綠瓶，簡簡單單。名字也是產(chǎn)品風(fēng)靡的一個(gè)小原因。

但是流行的顏色就這么幾個(gè)，紅橙黃綠青藍(lán)紫，用起來合適的差不多都被大品牌用完了，怎么辦？我們再看一下以下幾個(gè)命名：

Dr.Jart素顏霜

面霜的成分復(fù)雜讓人頭痛，但是“素顏霜”三個(gè)字簡直沒有理解成本，是什么，用來做什么，一看就明白。顏色被人用完了，但是直接將價(jià)值做進(jìn)名字里，一目了然，過耳不忘。
 

資生堂  紅腰子

這款產(chǎn)品全稱：資生堂紅妍肌活精華露（what？黑人問號(hào)臉），但是民間版本——紅腰子，看到瓶型跟顏色，理解和記憶成本非常低，還有很強(qiáng)的趣味性。
 

韓束——咕嚕水

韓束墨菊咕嚕水，用擬聲詞作名稱，一聽就跟水有關(guān)，很容易理解，還帶有趣味性。

小結(jié)一下本文觀點(diǎn)：產(chǎn)品命名成本低，是指它的記憶成本、識(shí)別成本、傳達(dá)成本都很低，還有使用成本也要降低。命名首先是聽覺詞，能夠口耳傳達(dá)，這樣成本才低。一個(gè)簡單的測試方法就是電話測試法。在電話里跟別人講這款產(chǎn)品的名字，看看對(duì)方聽懂并且記住要花多長時(shí)間。不言而喻，小棕瓶、神仙水的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于集煥白均衡亮膚淡斑精華液這樣的名字。被記住的成本越低，被選擇的可能性越大，使用的成本越低，被傳播的機(jī)會(huì)就越大。產(chǎn)品命名不是用來顯示你的產(chǎn)品有多專業(yè)，而是如何能更好地賣貨。至于專業(yè)，留在實(shí)驗(yàn)室說吧。